2021年亞馬遜新手選品指南

亞馬遜作為一個b2c跨境電商平臺，一直以來都是以“輕店鋪重產(chǎn)品”為跨境人所熟知,所謂的“二八定律”也是這個道理，即20%的產(chǎn)品能為我們帶來80%的利潤。
所以作為賣家的我們，在整個運營工作中，緊要的工作就是集中精力去挑選出那20%的銷量大、利潤高且無季節(jié)性和未被壟斷的產(chǎn)品。
從事國內(nèi)電商和跨境電商的朋友都知道，選品一直以來都是一項非常困難的工作，所以這也就有了這樣一種叫“產(chǎn)品開發(fā)”的崗位,但并非每個公司都能擁有較好的經(jīng)濟實力去專門招聘這種崗位職員的，所以選品的大任也就落在我們運營的身上了。
但對于剛接觸跨境電商的新手朋友來說又該如何做好前期的選品工作呢-一九八一小編的建議就是各位賣家朋友可以把“選品”作為日常的工作之一。
因為只有長期的堅持才會讓你對市場越來越了解，對產(chǎn)品越來越熟悉，選品經(jīng)驗越來越老成。這樣時間和經(jīng)驗的沉淀也會成為你往后運營的優(yōu)勢。
確定選品方式
亞馬遜跨境電商的商家，需要知道自己能夠做什么樣的選品，是可以進行普普通通的選品，還是說可以自主研發(fā)與競品差異化的產(chǎn)品，又或者是可以組建專門的研發(fā)團隊去研發(fā)產(chǎn)品-
亞馬遜的選品方式，其實有很多的方法，而且這些方法之間并不是完全孤立的。
一個經(jīng)過深思熟慮的選品，肯定要經(jīng)過多個層級和多個維度的考量,而經(jīng)過多種選品方法驗證出的產(chǎn)品，其上市之后的成功率會比單種方法選出的有保證。
比如，有很多人說：我就是一個純小白，從來沒做過亞馬遜，我壓根不知道自己選品的方向在哪里,其實，這個時候你要做的就不是忙著選品了，你要做的應(yīng)該是先花一兩個月的時間去好好琢磨琢磨亞馬遜平臺,與其把錢浪費在選品失敗上，不如多花點時間在產(chǎn)品運營之前的學(xué)習(xí)上。
也有人說：我傾向于數(shù)據(jù)化選品，我認為數(shù)據(jù)是不會騙人的,這點沒錯，數(shù)據(jù)是不會騙人的，數(shù)據(jù)化選品的工具有很多，其實每種工具都是大同小異的情形。
還有很多的賣家說，我聽說榜單選品的思路也不錯,榜單選品的思路，跟選品的第三維度很像，就是從熱銷的產(chǎn)品中去發(fā)現(xiàn)運營的機會。
還有賣家想從國內(nèi)網(wǎng)站來倒推選品，也就是從1688網(wǎng)站上找到熱銷的產(chǎn)品，然后再去亞馬遜前臺進行驗證,這種方式其實跟榜單選品方法的思維是一致的，只是考量的網(wǎng)站有所不同。
以上方法并不孤立，每一種方法至今都存在某些共性，依照某種方法選出的產(chǎn)品，也可以用另一種方式來驗證。
考慮選品的因素
選品要考慮的因素有很多很多，以上方法只是讓我們選出了一些備選的產(chǎn)品，其實下一步要的工作其實是去驗證這些產(chǎn)品。
在驗證之后，我們才能夠從對這些粗選的產(chǎn)品進行“取其精華、棄其糟粕”的篩選,我們要考察產(chǎn)品的競爭程度、供應(yīng)數(shù)量、銷量大小、侵權(quán)風(fēng)險、復(fù)制難度、需求大小等等因素,這些因素疊加起來，優(yōu)秀的產(chǎn)品才是我們要選擇的對象。
初期選品要避開的坑
關(guān)于亞馬遜新手賣家的選品，有一點是非常重要的，那就是“安全”。
因為對新手賣家來講，第一批貨往往是在極度缺乏經(jīng)驗的時期去運營的，如果一旦因為自己的經(jīng)驗缺乏而給店鋪帶來風(fēng)險，那就有點得不償失了,就算再難，選品的時候也要非常小心，因為亞馬遜有些產(chǎn)品是禁售的，還有很嚴格的銷售管理規(guī)范。
亞馬遜十項選品禁忌
1. 超級重貨 (比如：跑步機，物流難度大，成本高)
2. 電子產(chǎn)品 (一堆問題等著你)
3. 易碎品 (損壞幾率非常高，還容易碎了)
4. 有專利的產(chǎn)品 (會被起訴下架)
5. 帶鋰電產(chǎn)品 (物流限制);
6. 變體太多的產(chǎn)品 (比如服裝類，尺寸/顏色等等);
7. 服裝類 (亞馬遜的條款下，服裝類退貨率高)
8. 被巨頭占據(jù)的市場(nike、apple、飛利浦等)
9. 任何入口的東西 (特別是兒童入口的東西)
10. 任何亞馬遜限制產(chǎn)品 (敢上就敢給你下架)
如果不小心選的產(chǎn)品違規(guī)了，輕則刪掉listing，重則封店。
上架禁售產(chǎn)品會導(dǎo)致
1. 取消產(chǎn)品列表
2. 限制上架特權(quán)
3. 暫停上架特權(quán)
4. 免除你的銷售特權(quán)
除了禁售商品會觸碰雷區(qū)之外，還有就是亞馬遜店鋪上傳產(chǎn)品速度和產(chǎn)品違規(guī)、侵權(quán)、售假的問題。
產(chǎn)品違規(guī)、侵權(quán)、售假的問題亞馬遜也是非常重視的，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品的時候一定要注意看清亞馬遜平臺規(guī)則，了解什么產(chǎn)品不能銷售，什么產(chǎn)品禁止銷售。