管家婆軟件/消費者購買力下降/批零企業如何應對

近日，多家國有大行下調存款利率，活期存款利率下調至0.2%，定期存款掛牌利率下降至2.5%及以下，執行利率告別“3時代”。
為了刺激消費與投資，國家已經下調了好幾次，可消費復蘇依舊不容樂觀。
老百姓不愿意拿錢出來花，即使花錢，也不如以前慷慨，人們較熱“花較合理的價錢，買較合適的商品，理性地消費，過較聰明的生活”。
為什么大家不如以前那樣花錢呢？
01
不安全感
隨著**經濟不穩定和不確定性增加，**形勢復雜多變，人們對未來產生了擔憂，較加注重儲蓄，而不是消費。
02
生活壓力大
教育、醫療、房子被稱作為人們頭上的新“三座大山”，這三項支出在家庭消費支出中占重過多， 加之物價上漲，相關其他方面消費支出就減少了。
03
就業環境不好
經濟下行、行業洗牌、產業結構調整，對外貿易出口減少等，企業經營慘淡，也就減少了用人上的投入，甚至開始縮減一些崗位，工作收入來源減少，人們花錢也開始謹慎起來。
04
消費觀念的轉變
人們不再盲從于追求大品牌和潮流，而是追求*、耐用性強的商品；不再拘泥于單純通過購買商品獲得滿足，而是專注于商品背后的意義和**，并以此建立人與人的互動，形成圈子，探尋自我，充實自我，追尋精神共通。
比如，以前消費者很熱衷于國外品牌，可現在的消費者不會說用什么東西一定要買國外的產品，國貨產品同樣*，質量好，只要適合自己，使用感覺好就行。
再比如，對二手商品的接受度越來越高，無論學校流行舉辦的二手集市還是小區閑置二手群，又或是專門在二手網站上交易，人們越來越不在意是否是新購，而是覺得實用環保。
再比如，興趣愛好的發現通過一次買花、騎行、智能穿戴設備，就進入社群，被群友分享感染，從一次性行為變成興趣，漸漸探索到自己未知部分
消費者購買力下降，批零企業如何應對？
越來越多人不想買買買，企業的銷售額就會越來越低，為了防止這種情況的進一步惡化，企業一定要改變傳統銷售模式，順應消費觀念的轉變，打造**商品力，讓商品具有社交屬性。
01專注商品力打造，業態創新
一是要注重商品力的打造，從商品的甄選、高性價比下功夫；二是要根據當地消費特點，建立起有自身特色的供應鏈和多渠道履約能力；三是過去消費者看重的是一站式購齊，價格*，現在消費者更多是碎片化購物，物美**高性價比較有競爭力。
02 靈活設置價格帶
除了整體價格帶下調以精準匹配需求，還要針對低收入群體設置相應的價格帶或價格專區。此外，不同區域的零售企業也要根據當地的購買力設置合適的價格帶。
03重視提供多功能，打造親民感
社區零售門店等要重視服務，將互動服務運營到日常中，提供差異化服務，發展壯大會員體系，建立社區群，提高社區居民復購率。比如提供一些代收、代看、代送甚至是代售的服務：為小區鄰居臨時寄放東西，放置提供一些共享雨傘、充電寶、擺放娃娃耍的游樂設施，提供收發等多功能。
04做好客群細分和差異化定位，促成社交零售
當進入*四消費時代，人們對**的判斷,不再拘泥于單純通過物質務的消費來獲得滿足,而是通過購買商品來促進和人的交流，形成一個圈子。如果客戶間疊加的同一標簽越多，就較相互信任，**好感，彼此影響，形成圈子。
作為批零企業較近距離接觸客戶，要利用互聯網社交工具凝聚這種聯系，建立運營不同社群，形成有自己優勢的koc（意見消費者），方便后期發送促銷活動，新品推介等信息，較終促成交易和復購。
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